對講機通訊是我國移動通信領域最后一個從模擬到 數字技術變革的通信系統。工業與信息化部專門666號 文件宣布，為促進數字對講機的健康發展，進一步提高 頻譜利用率，將自2011年1月1日開始，停止150MHz和 400MHz頻段內模擬對講機的型號核準。這一通知的發 布，進一步加快了我國數字對講機的發展步伐。
摩托羅拉作為業界第一家推出數字對講機的廠商， 其在中國的對講機業務開展已有五年。五年潛心耕耘的 結果，是對講機業務實現翻番增長。即使在全球金融危 機的2009年，M0T0TRB0數字對講機出貨量比2008年 仍有大幅提高，其中常規產品的出貨量達到歷史最高， 商用對講機、車載臺、AAD等產品均實現了兩位數的增 長。談及2010年的市場前景，摩托羅拉（中國）電子有 限公司企業移動解決方案部無線對講渠道業務總經理王 海明滿懷信心，“對講機市場是一個不斷增長、非常有 潛力的市場，對這一點我深信不疑。”
摩托羅拉無線對講渠道業務總經理王海明
ill;業界動態!
部委及企業內部標準的參與和制定。據了解，摩托羅拉 已在標準制定方面與國家無委、公安部、鐵道路以及石 油、石化等公司廣泛開展合作與配合，積極貢獻自己的 技術力量。第二是持續推動數字化的增長，在行業應 用、解決方案、客戶體驗幾方面積極推動數字化。作為 中國對講機數字化的直接受益者，摩托羅拉未來勢必會 積極配合中國的數字化進程。第三是積極進行商務市場 的擴展。商務市場一般應用于餐飲業、售樓中心、物業 管理、娛樂場所或是停車場等地，對于摩托羅拉而言， 未來商務市場的拓展是一個非常重要的市場方向。2010 年摩托羅拉在該領域將投入幾款新的產品。王海明相 信，這幾款機型會將摩托羅拉的產品品質帶入市場，在 話音質量、電池壽命、對講機耐用度方面，帶給用戶全 新的客戶體驗，或者說改變用戶的消費標準，那就是： 低價不并意味著彳R質量。
2加大投資
摩托羅拉進入中國20年，一直堅持加強本地化投 資，包括本地人才、本地研發和本地制造。對講機業務 方面，摩托羅拉在成都有一個專門的對講機研發中心， 用以支持全球對講機的研發。如何利用好這個本地研發 中心，為中國市場和客戶服務，將是2010年摩托羅拉對 講機部門的重要命題。
王海明稱，貼近國內用戶、理解國內用戶需求是成 都對講機研發中心的強項。今年摩托羅拉對講機部門將 會進一步加強與研發中心的合作，讓他們優先支持國內 的客戶，從而加強本地市場支持力度。此外，今年摩托 羅拉還會擴充國內市場銷售隊伍，包括對組織結構做一 些調整，以更加適應當前的形勢和政策。
3客戶導向
數字化時代，用戶特別是行業用戶對對講機的需 求不再是簡單的話音呼叫和調度，各種個性化的需求應 運而生。比如某個石油公司的海上鉆井平臺，以前模擬 的時候用對機講只是做簡單的話音調度。有了數字機之
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OO I 2G10年第9期
后，石油公司考慮的是能不能將數字機用于整個鉆井平 臺的流程管理。從早上起床工人去做什么，到哪一班工 人在什么地方工作，工人在井架上、下具體處于什么位 置，工作中會出現什么情況，平臺與平臺之間如何實施 調度，等等，上述需求就不僅僅是做一個簡單的通訊方 案，而是要將GPS定位、短信功能、數據傳輸、話音等 業務集成到解決方案中，從而改善井上平臺的整個經營 管理流程。這種解決方案的制定，要求摩托羅拉專業團 隊要了解每一個行業的生產過程，和每一個行業的實際 需求。
深入用戶，真正了解客戶，快速響應客戶需求，針 對不同行業制定更加細致、完善的解決方案是摩托羅拉 對講機行業團隊在數字時代的一項重要工作。
4渠道擴展
“如果問摩托羅拉在中國對講機業務能夠取得成功 的秘密是什么？最大的秘密是我們擁有最最優質的合作 伙伴。”王海明對渠道的貢獻贊譽有加。
摩托羅拉對講機業務的渠道建設一直在業界獨占鰲 頭。這些年來，摩托羅拉非常重視與渠道合作伙伴之間 相互業務關系的建立，并采取技術培訓、市場支持、促 銷活動等相應方式提高他們的技術實力和運營效率。合 作、信任、風雨同舟、感謝，王海明多次這樣表述摩托 羅拉與合作伙伴的關系。過去5年摩托羅拉共在全國42個 城市開了95家真品店，發展代理商300多家，3387家合 作伙伴通過摩托羅拉的認認證，其中有12家合作伙伴獲 得白金認證、39家獲金牌合作伙伴認證。
數字化轉型的加速，行業用戶和商業用戶的強勁 需求，以及中國經濟發展之后各種重大活動的應急、 指揮調度，近年來日益頻繁的自然災難等等，使得數 字對講機在中國的蓬勃發展勢頭出現良好預期。摩托 羅拉這家通信行業的百年老店，在對講機數字化時 代，它的對講機業務在近幾年有望成長為其穩健發展 的又_頂梁柱。
